Ha most indulsz, könnyű elveszni a marketingtanácsokban. Az egyik videó szerint minden nap posztolnod kell, a másik szerint hirdetés nélkül esélyed sincs, a harmadik egy teljes kampánytervet ajánl. Egy kezdő vállalkozásnak egyik sem kell elsőre. Egy irány kell, amin elindulhatsz, és amit hétről hétre végig is tudsz csinálni.
Először azt döntsd el, kinek szólsz
Aki mindenkihez beszél, azt senki nem hallja meg. Írd le egy mondatban, ki az az ember, akinek a legjobban tudsz segíteni. Korosztály és nem helyett helyzetet írj. „Harmincas nők” helyett például „aki most költözött a környékre, és még nincs fodrásza”.
Ehhez a mondathoz igazodik minden más, az is, hogy hol jelensz meg, és az is, hogy mit írsz. Ha később elbizonytalanodsz egy poszt vagy egy hirdetés előtt, vedd elő ezt a mondatot, és nézd meg, neki szól-e.
Mondd el egy mondatban, mit csinálsz
Ha egy ismerősöd megkérdezi, mivel foglalkozol, és fél percig magyarázol, a weboldalad is így fog szólni. Írj egy mondatot, ami megmondja, mit csinálsz, kinek, és miben vagy más. Addig csiszold, amíg valaki, aki nem ismer, elsőre megérti.
Ez a mondat kerül a weboldalad tetejére, a közösségi profilod leírásába és a névjegyedre.
Egy csatornával kezdj
Az elején mindent magad csinálsz, ezért az időd a legszűkösebb. Válassz ki egy helyet, ahol az ügyfeleid már most is keresnek. Helyi szolgáltatásnál ez sokszor a Google térképes találat és egy egyszerű weboldal, máshol egy közösségi oldal. Inkább legyél jelen egy helyen rendesen, mint öt helyen félig.
Mielőtt választasz, kérdezd meg a meglévő ügyfeleidet, hol találtak rád, vagy hol keresnének hozzád hasonlót. Ez többet ér bármilyen általános tanácsnál, mert a te ügyfeleidről szól.
A tudás megvan, a megvalósítás a nehéz
Marketingtudás ma rengeteg helyen elérhető ingyen. Sok elakadás abból jön, hogy az ember sokat olvas, és keveset valósít meg belőle. Ezért bontsd lépésekre, amit eltervezel, és minden hétre csak egyet tűzz ki.
- Az első héten megírod a célügyfél mondatát.
- A második héten megírod, mit csinálsz, egy mondatban.
- A harmadik héten beállítod a választott csatornát.
- A negyedik héten elkészül az első három bejegyzés vagy a weboldal szövege.
Egy hónap múlva többed lesz, mint annak, aki fél évig gyűjtötte a tippeket. Ezután nézd meg, mi hozott érdeklődést, és abból csinálj többet. Ami semmit nem hozott, azt nyugodtan hagyd el.
Ha szeretnéd, hogy valaki ránézzen az első lépéseidre, írj, és átbeszéljük.